Projekto Informacija
Atvejo analizė: supirkimas777.lt – Automobilių Supirkimas Lietuvoje
Projekto Pradžia
Automobilių supirkimo rinka Lietuvoje yra labai konkurencinga, su daugybe įmonių, kurios konkuruoja dėl klientų dėmesio. Klientas supirkimas777.lt kreipėsi į mus siekdamas padidinti savo matomumą ir efektyviai pritraukti daugiau užklausų. Jų tikslas buvo užimti aukštas pozicijas paieškos rezultatuose, mažinant paspaudimo ir konversijos kainas bei maksimaliai išnaudoti Google Ads ir Facebook remarketingo galimybes.
Tikslai ir Iššūkiai:
Tikslai:
- Padidinti svetainės matomumą ir užtikrinti aukštas pozicijas „Google“ paieškoje, išlaikant konkurencinį pranašumą.
- Pasiekti didelį konversijų skaičių su optimaliomis išlaidomis per „Google Ads“ kampanijas.
- Naudoti „Facebook“ remarketingą, kad sugrąžintų apsilankiusius, bet dar nepateikusius užklausų vartotojus, ir skatinti jų konversiją.
Iššūkiai:
- Nuolatinė konkurencija su kitais rinkos dalyviais, kurie taip pat naudoja „Google Ads“ kampanijas, kad padidintų savo matomumą.
- Optimizuoti išlaidas ir konversijų kainas, kad kampanijos būtų kuo efektyvesnės ir generuotų didžiausią grąžą už investicijas.
Kampanijos Įgyvendinimas
Google Ads kampanijų optimizavimas: atlikome išsamų raktažodžių tyrimą, kad nustatytume labiausiai konvertuojančius raktažodžius automobilių supirkimo srityje. Pasirinkome aukštos kokybės raktažodžius ir nukreipėme reklamines žinutes į auditorijas, ieškančias greito sprendimo dėl automobilių pardavimo. Optimizavome skelbimų turinį, siekdami užtikrinti aukštą kokybės balą ir taip sumažinti reklamos kaštus.
Facebook remarketingo kampanijos: naudodami „Facebook“ remarketingą, sukūrėme tikslines reklamas, skirtas pritraukti atgal tuos vartotojus, kurie apsilankė svetainėje, bet neatliko pageidaujamo veiksmo. Reklamos buvo orientuotos į sprendimo greitį ir paslaugos patikimumą, siekiant motyvuoti apsispręsti ir palikti užklausą.
Rezultatai ir Aukciono Duomenų Analizė
Naudodamiesi aukciono įžvalgomis, galėjome įvertinti mūsų reklamos pozicijas ir rezultatus palyginus su konkurentais:
Matomumo dalis („Impression share“): pasiekėme įspūdingą 72.17% matomumo dalį, kas reiškia, kad didžioji dalis potencialių klientų, ieškančių automobilių supirkimo paslaugų, matė mūsų kliento skelbimus. Tai ženkliai viršijo konkurentų rezultatus, pvz., „autosupirkimas23.lt“ turėjo tik 43.56% matomumo dalį, o „automob.lt“ ir „superkame-auto.lt“ – po 42.93%.
Persidengimo rodiklis („Overlap rate“): rodė, kad mūsų klientas konkuravo dėl tų pačių raktažodžių su tokiais pagrindiniais konkurentais kaip „autosupirkimas23.lt“ (45.16%) ir „superkame-auto.lt“ (46.76%).
Pozicija aukščiau rodiklis („Position above rate“): supirkimas777.lt reklamos dažnai užimdavo aukštesnes pozicijas nei kai kurių pagrindinių konkurentų, ypač prieš „autosupirkimas23.lt“ (66.56%). Tai rodo, kad mūsų kampanijos optimizacija padėjo klientui laimėti daugiau matomumo esant aukštesnėms pozicijoms nei pagrindiniai konkurentai.
Aukščiausia pozicija puslapyje („Top of page rate“) ir absoliuti aukščiausia pozicija („Abs. top of page rate“): mūsų klientas užėmė „top of page“ poziciją 75.28% atvejų, o absoliučiai aukščiausią poziciją pasiekė 18.86% kartų. Palyginimui, „autosupirkimas23.lt“ turėjo 79.90% „top of page“ rodiklį ir 26.75% „abs. top of page“ rodiklį, tačiau supirkimas777.lt išlaikė lyderio poziciją kitose srityse.
Pranašumo dalis („Outranking share“): supirkimas777.lt sugebėjo aplenkti daugelį konkurentų, pvz., „automob.lt“ (61.12%) ir „superkame-auto.lt“ (60.68%), demonstruodamas stiprų pranašumą aukcionuose ir užsitikrindamas aukštesnę poziciją paieškos rezultatuose.
Google Ads Rezultatai:
Naujausi „Google Ads“ rezultatai papildė aukciono duomenis ir patvirtino kampanijos sėkmę:
Paspaudimai: per laikotarpį nuo 2024 m. liepos 1 d. iki rugpjūčio 31 d. pasiekėme 1.56 tūkst. paspaudimų, parodant, kad reklamos efektyviai pritraukė vartotojų dėmesį.
Konversijos: sugeneruota 182 konversijos su vidutine konversijos kaina €11.15, kas atskleidžia, kad mūsų strategijos buvo efektyvios ir pelningos. Aukštas konversijų skaičius taip pat patvirtina, kad kampanijos buvo nukreiptos į tinkamus vartotojus, kurie aktyviai ieškojo automobilių pardavimo galimybių.
Bendra kampanijos kaina: bendros išlaidos sudarė €2.03 tūkst., kas buvo optimali investicija, leidusi pasiekti norimą srautą ir konversijas su maksimalia grąža.
