Projekto Informacija
Atvejo analizė: Forester – Mobiliosios Miško Kėlimo Įrangos Gamintojas
Projekto Pradžia
Forester – tai patikimas mobiliosios miško kėlimo įrangos gamintojas, kuris specializuojasi manipuliatorių, miško priekabų, rąstinių griebtuvų ir kitų miško technikos produktų gamyboje. Klientas kreipėsi į mus su tikslu padidinti pardavimus ir pritraukti naujų B2B klientų Europoje, ypač Lenkijoje, Vokietijoje ir Lietuvoje. Taip pat buvo siekiama sukurti efektyvią reklamos strategiją, kuri pritrauktų naujus potencialius klientus ir pagerintų konversijas.
Tikslai ir Iššūkiai:
Tikslai:
- Pradėti naujų klientų paiešką ir pritraukti užklausas iš Europos šalių.
- Padidinti pardavimus ir plėsti klientų bazę.
- Pradėti B2B klientų paiešką ir plėtros galimybes.
- Sukurti reklamines strategijas, kurios apimtų visą pardavimų kelionę – nuo pirmo vartotojo sąlyčio iki užklausos pateikimo ar skambučio.
Iššūkiai:
- Pritraukti potencialius B2B klientus konkurencingoje rinkoje, kur reikia nuosekliai atskirti Forester produktus nuo kitų gamintojų.
- Efektyviai optimizuoti reklamų pasiekimus ir konversijas, kad pasiektų kuo daugiau tikslinių klientų už optimalią kainą.
- Pasiekti atitinkamą konversijų lygį, kai klientai nusprendžia įsigyti didesnės vertės įrangą.
Kampanijos Įgyvendinimas
1. Rinkos analizė ir konkurencijos tyrimas:
Atlikome detalią rinkos analizę, kad suprastume, kur ir kaip geriausiai pasiekti Forester tikslinę auditoriją. Analizavome konkurentus ir jų naudojamas skaitmeninės reklamos strategijas, taip pat nustatėme pagrindinius raktažodžius ir geografinės vietos rodiklius, kad optimizuotume pasiekiamumą.
2. Facebook reklaminio kabineto ir Ads Manager analizė:
Peržiūrėjome ir įvertinome ankstesnes reklamas, siekdami suprasti, kurios kampanijos geriausiai pasiekia potencialius klientus. Remiantis duomenimis, nustatėme reklamos tikslus, pakeisdami juos iš paspaudimų ir parodymų į konversijas ir pardavimus.
3. Rezultatų sekimo įrankių diegimas:
Įdiegėme Google Analytics, Google Tag Manager ir Facebook Pixel, kad galėtume tiksliai sekti reklamos kampanijų veiksmingumą ir atlikti reikiamas korekcijas realiuoju laiku.
4. Reklamos tikslų optimizavimas:
Pakeitėme pagrindinius reklamos tikslus nuo paspaudimų ir parodymų į konversijas bei pardavimus, kad galėtume matyti realius rezultatus ir gerinti kampanijų efektyvumą.
5. Facebook Ads vizualai ir pardavimų tekstai:
Sukūrėme naujus reklamos vizualus ir pardavimų tekstus, siekiant labiau pritraukti potencialius B2B klientus. Pagrindinis dėmesys buvo skiriamas produkto naudingumui ir efektyvumui, taip pat aiškiam kvietimui veikti (CTA).
6. Lead form kampanijų kūrimas ir administravimas:
Sukūrėme ir tobulinome reklamas su lead form (užklausų formomis), kad padidintume susidomėjimą ir gautume daugiau potencialių klientų kontaktų.
7. Pardavimų reklaminės kampanijos:
Parengėme pardavimų kampanijas, kurios apėmė visą pardavimų kelionę nuo pirmo sąlyčio su įmone iki pardavimo užbaigimo. Fokusavomės į vertės pasiūlymą ir aiškias naudas, kurias Forester produktai teikia miško darbų specialistams.
Rezultatai ir Analizė
1. Užklausų skaičiaus padidėjimas:
Užklausų skaičius per pirmus du mėnesius padidėjo net tris kartus, kas rodo, kad reklamos buvo sėkmingos pritraukiant daugiau potencialių klientų.
2. Pardavimai ir nauji klientai:
Sėkmingai užtikrinome pardavimus naujiems klientams iš trijų naujų šalių – Lenkijos, Vokietijos ir Lietuvos. Tai suteikė Forester galimybę pasiekti naujas rinkas ir įtvirtinti savo pozicijas Europos regione.
3. Derybos su potencialiais atstovais:
Pradėtos naujos derybos dėl bendradarbiavimo su potencialiais atstovais Latvijoje, Suomijoje ir Lenkijoje. Tai atvėrė galimybes plėsti prekių pardavimus ir paslaugų tinklą.
4. Pardavimai ir papildoma įranga:
Per pirmus du mėnesius bendradarbiavimo metu buvo parduota papildomai 4 miško technikos priekabos, už daugiau nei 80 000 EUR, kas parodė, kad reklamos ne tik pritraukė užklausas, bet ir padidino faktinius pardavimus.
Kampanijos Sėkmės Apibendrinimas
Forester projektas įrodė, kad tikslinga ir efektyvi skaitmeninė reklama gali žymiai pagerinti pardavimus ir padidinti matomumą naujose rinkose. Įgyvendinus Facebook Ads kampanijas, optimizavus reklamos tikslus ir naudojant lead form reklamas, pasiekėme puikius rezultatus: užklausų skaičius išaugo 3 kartus, o pirmųjų pardavimų vertė viršijo 80 000 EUR.