Projekto Informacija
Atvejo analizė: Alfamebeles LV – Oficialus ELFA atstovas
Projekto Pradžia
Alfamebeles LV yra oficialus ELFA atstovas Latvijoje, siūlantis lengvai montuojamas metalinių konstrukcijų sistemas, skirtas įvairiems baldų sprendimams: drabužinėms, miegamojo baldams, prieškambario baldams, vaikų kambario baldams ir stumdomoms durims. Klientas kreipėsi į mus, norėdamas skatinti pardavimus ir padidinti užklausų bei skambučių skaičių, naudojant skaitmenines reklamos platformas, tokius kaip „Facebook“ ir „Google Ads“. Taip pat buvo nuspręsta sukurti pardavimo tunelį, kuris leistų klientui efektyviau konvertuoti potencialius pirkėjus.
Tikslai ir Iššūkiai:
Tikslai:
- Skatinti naujų pardavimų augimą Latvijoje.
- Padidinti užklausų ir skambučių skaičių, optimizuojant reklamos kampanijas ir konversijų procesus.
Iššūkiai:
- Sumažinti pardavimų kanalo sudėtingumą ir užtikrinti, kad potencialūs klientai greitai pereitų nuo pirmojo sąlyčio su įmone iki užklausos pateikimo ar pirkimo.
- Efektyviai pasiekti tikslinę auditoriją Latvijoje ir sukurti tinkamą reklamos žinutę, kuri atitiktų jų poreikius.
Kampanijos Įgyvendinimas
1. Latvijos rinkos analizė:
Atliekant išsamią Latvijos rinkos analizę, supratome vartotojų elgseną, prekių pasirinkimo tendencijas ir konkurencinę situaciją. Tai padėjo formuoti teisingą reklamos žinutę ir kampanijų strategiją.
2. Reklaminių kabinetų analizė (Google Ads ir Facebook Ads):
Peržiūrėjome esamas reklamas ir nustatėme, kad didžiausias potencialas yra sukurti ne tik paspaudimus, bet ir konkretų pardavimų skatinimą. Tai padėjo sukurti naujas, konversijas optimizuojančias kampanijas.
3. Rezultatų sekimo įrankiai:
Įdiegėme reikalingus sekimo įrankius, tokius kaip Google Analytics, Google Tag Manager ir Facebook Pixel, kurie leido stebėti reklamos efektyvumą ir greitai reaguoti į besikeičiančius vartotojų elgsenos modelius.
4. Instagram profilio vizualinis užpildymas ir įpakavimas:
Kad sustiprintume prekės ženklo įvaizdį ir patrauktume daugiau potencialių pirkėjų, sukūrėme patrauklų Instagram profilį, užpildytą profesionaliais vizualais, kurie atspindėjo ELFA baldų kokybę ir lankstumą.
5. Facebook Ads kampanijos optimizavimas:
Kūrėme naujus reklamos vizualus ir pardavimus skatinančius tekstus, kurie buvo pritaikyti tiksliai Latvijos auditorijai. Integravome Facebook Pixel, kad galėtume tiksliau stebėti konversijas ir optimizuoti kampanijas.
6. Lead form – “Apklausos” reklaminės kampanijos kūrimas ir administravimas:
Sukūrėme ir optimizavome “Lead form” (Apklausos) kampanijas, kurios leido potencialiems klientams lengvai užpildyti formą ir paprašyti daugiau informacijos apie produktus. Tai buvo labai svarbu, nes padėjo gerokai padidinti užklausų skaičių.
7. Pardavimų tunelio (Sales Funnel) kūrimas:
Kūrėme ir įdiegėme pardavimo tunelį (Sales Funnel), kuris padėjo nukreipti potencialius klientus nuo pirmo sąlyčio su reklama iki galutinio veiksmo (užklausos ar pirkimo). Tai užtikrino sklandų ir efektyvų klientų kelionės procesą, leidžiantį sumažinti trintį ir paskatinti konversijas.
Rezultatai ir Analizė
1. Pardavimų augimas:
Po pirmo mėnesio bendradarbiavimo pardavimai išaugo du kartus, kas rodo, kad kampanijos buvo veiksmingos ir sėkmingai pritraukė daugiau klientų, pasiruošusių pirkti.
2. Pardavimo tunelio skaidrumo padidėjimas iki 80%:
Optimizavus pardavimo tunelį ir reklamas, klientų kelio skaidrumas išaugo iki 80%, tai rodo, kad didžioji dalis potencialių klientų pereina visus etapus ir pasiekia norimą rezultatą – užklausą ar pirkimą.
3. Užklausa iš Lietuvos:
Kampanijų sėkmė neapsiribojo tik Latvija – gavome užklausą iš Lietuvos, kurioje buvo užsimenama apie galimą bendradarbiavimą ir atstovavimą ELFA produkcijai. Šiuo metu vyksta derybos, kas gali reikšti potencialų išplėtimą į naujas rinkas.
Kampanijos Sėkmės Apibendrinimas
Alfamebeles LV projektas rodo, kaip integruotos ir optimizuotos reklamos kampanijos, naudojant Facebook ir Google Ads, gali žymiai padidinti pardavimus ir užklausų skaičių. Pardavimo tunelio (Sales Funnel) kūrimas buvo esminis elementas, leidęs padidinti klientų konversijų rodiklius ir užtikrinti sklandų procesą nuo pirmo sąlyčio su įmone iki pirkimo.